Uue kaubamärgiga püüab Tartu kohvitootja murda välja peamiselt väikepoodidest koosnevast kaubandusettevõtete ringist. Sihiks on võetud suured poeketid ning seni vaid paarist protsendist koosneva turuosa kasvatamine.

Eesti Pakendi tegevdirektor Lauri Lajal ütles, et kuus aastat tagasi käivitunud kohvitehase toodangule pole seni tehtud peaaegu mitte mingisugust reklaami. Maria kohvi sünniga seoses kavandab Eesti Pakend ka jõulist reklaamikampaaniat.

«Pakume odavaimat kohvi ja see ongi seni meie põhiargument,» rääkis Lajal. «Siiani on reklaam piirdunud vaid mõne degustatsiooniga tarbijaühistute poodides.»

Stabiilne kvaliteet

Lauri Lajali sõnul pole 2001. aasta novembris kohvitehase ostnud Eesti Pakend näinud suurt mõtet oma Laura kaubamärgi upitamiseks, sest eelmiste omanike käes sai see kõikuva kvaliteediga toote maine.

Praegune Laura kohv ei jää Lajali hinnangul ei maitse ega aroomi poolest alla mis tahes enim müüdud välismaistele kohvimarkidele. Eduka turustamise võti on aga telereklaamis ning seda saavad küllaldases mahus osta vaid suurtootjad, selgitas ta.

«Üks põhjusi, miks suured poeketid on meie kohvi tagasi lükanud, ongi kaubamärgi tundmatus,» sõnas Lajal.

Tartu kohvitehase sortimendis on praegu kaks kohvimarki: Laura Araabika ja Laura Premium, mis vahetas 2003. aasta kevadel välja Laura Eliidi. Neid on seni müüdud peamiselt tarbijaühistute maapoodides ning eraisikute pisikauplustes.

Alles läinud aasta novembris õnnestus Eesti Pakendil saada oma kohv Säästumarketi ketti ning seda saatis kohe edu: kolme nädalaga müüdi ära üle 16 000 poolekilose kohvipaki kogukäibega ligi 300 000 krooni.

Lauri Lajalit rõõmustavad Säästumarketite omaniku Kesko Foodiga käivad läbirääkimised erikujundusega kohvi tootmiseks spetsiaalselt Säästumarketitele. Samas loodab ta äratada ka Selveri, Citymarketi, Rimi ning tarbijaühistute Konsumite ja Maksimarketite huvi.

Eesti Pakendil on sõlmitud sündiva Maria kohvi turustamiseks kokkulepe osaühingutega Levarus ja Makro Trade Baltic.

Makro Trade Baltic on logistikafirma, mis seni on vahendanud tarbijaühistute poodidele Laura kohvi. Levarus võtab uue kohvimargi enda toodetava nimekaimu, Maria majoneesi ja siirupi kõrvale.

Lauri Lajali sõnul on Eesti Pakendi eesmärk tuua peatselt poodidesse Maria kõrvale veel üks kohvimark, kuid selle plaanitavat nime ja tootmise alustamise aega ta veel ei avalda.

«Kõigepealt peame suutma saavutada kokkulepped suurte poekettidega,» selgitas Lajal. «Enne kokkuleppeid pole mingit mõtet planeerida reklaamikampaaniat.»

Ühtlasi kompab Eesti Pakend nii Venemaa kui ka Skandinaavia turgu. Lajali kinnitusel on Tartus toodetud kohvi saadetud Soome kaupmeestele proovimiseks seal töötavate eestlastest ärimeeste kaudu. Potentsiaalsete koostööpartnerite nimesid Lajal esialgu avaldada ei soovi.

«Kogu Skandinaavia on raske turg, sest nende oma kohvil on seal tugev positsioon,» nentis Lajal. «Aga tarbijaid, kes ostaks meelsasti odavamat kohvi, on ka seal.»

Tarvis on nishitoodet

Eesti kohvimüüjaist suurim, 28-protsendine turuosa on Paulig Balticul.

Firma turundusdirektor Rainer Tammet leidis, et kuna konkurents kohviturul on tihe ja paljudel kohvimarkidel ostjaskond välja kujunenud, on Eesti Pakendil üliraske kellegi arvelt ostjaid võita.

«Ilmselt on väga oluline teistest eristuda,» arutles Tammet. «Ühelt poolt võiks edu saata mingeid kitsale ostjaskonnale mõeldud spetsiifilisi tooteid, teisalt on oluline leida õige turustamisstrateegia.»

Eesti Pakendi mullune käive oli ligi kuus miljonit krooni. Sellest umbes ühe viiendiku moodustas kohvi müük, ülejäänu teenis firma toiduainete pakendamisega.

Mullust kasumit ei soovinud Lauri Lajal avalikustada. «Kohvi puhul on olnud meile seni tähtsaim, et tootmine pole miinuses,» ütles ta.

Kas soovitad lugu teistele lugejatele?

Hinne: 4.14